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    1. 新聞動態

      真相:移動廣告將救贖視頻業

      發布時間:2010-07-18   點擊率:3772

        張朝陽、古永鏘、龔宇等人都曾經在公開場合表達了對移動端的看好。究竟移動端有什么魔力能夠吸引眾多廠商不約而同將關注點集中在這一領域?
        我們得出的答案是移動廣告目前已經超過PC端的廣告價格,而且隨著精準營銷、互動營銷概念的引入,未來將創造遠高于現在PC端CPM的商業模式,這對各家視頻網站而言,移動端廣告將成為下一個金礦,并將成為擺脫虧損狀態,提高盈利預期的救贖。
        一、 移動端廣告比PC端更貴
        據愛奇藝內部人士透露的數據顯示,該公司在移動客戶端的廣告價格較PC端高出50%以上。據了解,目前已有包括福特、寶馬在內的多個傳統領域公司均從今年開始在愛奇藝移動客戶端上大量投放廣告。
        移動端比PC端能夠賣的更貴的原因是移動端還是個藍海市場,很多業務沒有定價可循。對于廣告主而言,移動端是個新生事物,視頻網站更具議價權。
        有視頻行業深喉人士透露,在視頻行業中通常而言,是以CPM的方式向廣告主收費,今年的行情是PC端CPM價格普遍在12-35元左右,而移動端的CPM價格普遍在50-75元左右。
        “在移動端除了傳統的CPM銷售模式外,還可以加入很多1V1的精準營銷和互動營銷?!痹撋詈砣耸咳缡钦f。
        舉例來說,用戶看PC視頻的時候如果遇到廣告,可以打開其它網頁看,等廣告過去之后再觀看視頻,用戶可以用這種方式間接跳過廣告,但是移動端的屏幕很小,用戶不太可能在loading廣告的時候再用其它應用,所以手機端的資源更為稀缺,賣的價格也更高。
        另據一位營銷類雜志負責人透露,今年廣告主已經開始與部分視頻網站嘗試CPM之外的廣告投放方式,其中比較成功的一個案例是紅牛與樂視在移動端的廣告合作,紅牛在這個項目上向樂視支付的廣告費用高出PC端CPM計費方式的數倍。
        二、投放者已加大對移動端廣告投放
        一位曾負責INTEL廣告投放的4A廣告公司人士直言,包括芯片巨頭INTEL在內的很多跨國公司自2011年開始已經在市場預算中逐步加入了對新媒體的投放嘗試,在新媒體的投入預算中每年正以3-5%的數字遞增。
        對方透露,一個概念不可能年年用,每年都必須要有新的東西,最好這些新東西的趨勢又能同美國本土市場的趨勢聯系起來,這樣客戶更容易認同。移動端視頻廣告正好符合以上要求。
        這位4A人士坦言,視頻網站的移動端廣告轉化率比PC端能高出3倍左右,寶馬、寶潔等傳統企業也逐漸加大了在新媒體領域,尤其是移動端與社交媒體的投入力度。
        三、 移動端可能打破視頻網站盈利困局
        虧損是眾多視頻網站多年來長期遭遇的難題,版權、帶寬成本過高,而PC端的CPM模式的廣告銷售價格偏低導致了視頻無法做到收支平衡。
        隨著廣告主對移動端廣告的認可,這一新興領域中,視頻網站完全可以重新掌握定價權,并依此打破困擾多年的盈利困局。
        “根據我們估算,今年第三至第四季度視頻網站將可能實現大規模盈利。通過與幾家視頻網站內部人士的接觸來看,得到的反饋讓我們更加堅信了這個判斷?!币晃粚W⒂谥懈殴啥壥袌鐾顿Y的對沖基金合伙人向長庚做了上述表示。
        在該基金看來,古永鏘、龔宇曾不約而同對外部說出了2013年是中國視頻網站營銷元年的判斷,并非完全吸引眼球的炒作,而是對未來視頻網站大勢的判斷。
        PPTV CEO陶闖也直言,較傳統PC端而言,移動終端的商業化更具價值,移動廣告效果會使其價值提高到PC端的2至3倍以上。
        四、視頻網站所做的準備 移動廣告變現指日可待
        據接近優酷土豆的人士透露,該視頻網站的PC端與移動端的廣告價位大致相同。對方不認可移動端廣告能比PC端賣出的價格更高,理由是PC端與移動端都是采用相同的廣告系統和統計規則,不可能在同一套系統中因為平臺不同就讓客戶接受更高的價格。
        雖然目前移動端與PC端的廣告價格基本持平,但是優酷土豆仍然將發展移動端作為2013年最重要的核心戰略。
        搜狐視頻在今年4月就宣布了與三星公司達成獨家合作,從三星旗艦機型Galaxy S4手機開始,由搜狐視頻獨家開發并運營的影視APP產品“影視圈”,并且后續在中國銷售的全系三星手機都將延續該置入這款應用。
        不僅一線視頻網站對移動客戶端的重視提高到了空前得程度,就連那些已經淡出第一梯隊的公司也對移動視頻寄予厚望。
        酷6網CTO陸堅此前曾向長庚透露,大家都已經看到移動互聯網對視頻網站而言是一個千載難逢的機會,移動客戶端是他未來要重點抓的項目。
        從各家對移動端的重視和準備情況來看,或許移動端能夠創造更具價值的商業模式,而這也將成為視頻網站們的救贖。

       

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